1打印產(chǎn)品的高利潤(rùn)

        你想象過(guò)汽車只能加一個(gè)公司的汽油、加別的公司汽油就喪失保修嗎？打印企業(yè)就是這么做的。打印企業(yè)為了保護(hù)打印產(chǎn)品的高利潤(rùn)，感光鼓墨盒上可以說(shuō)到處都是專利，可謂渾身G點(diǎn)，目的就是要阻止第三方耗材在自己的產(chǎn)品上使用。

專利是企業(yè)自我保護(hù)的手段，但耗材上是不是太多了？

打印產(chǎn)品的高利潤(rùn)

       現(xiàn)在整個(gè)IT行業(yè)的平均利潤(rùn)率都偏低。但是價(jià)值1000億美元的打印產(chǎn)品卻不是這樣。我們以在計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、打印產(chǎn)品都非常強(qiáng)勢(shì)的惠普為例，在今年8月末公布的第三季度財(cái)報(bào)當(dāng)中，個(gè)人系統(tǒng)集團(tuán)的銷售額是84.04億美元，利潤(rùn)率只有3.7%；而打印系統(tǒng)集體銷售額是46.98億美元，利潤(rùn)率卻高達(dá)17.3%！這個(gè)世界上都找不到太多如此高利潤(rùn)率的產(chǎn)品了。

打印與耗材支撐了惠普利潤(rùn)的大多數(shù)

佳能財(cái)報(bào)可以看到商用部門的收入接近佳能收入的一半

       再比如我們熟悉的佳能，很多人想到佳能第一時(shí)間想到佳能的照相機(jī)等影像產(chǎn)品。但是如果仔細(xì)看佳能10月公布的Q3財(cái)報(bào)，可以看到的數(shù)字是佳能2017Q3的收入是9944.9億日元，這其中佳能影像系統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域在第三季度的營(yíng)業(yè)額為2,705億日元；而佳能在辦公產(chǎn)品業(yè)務(wù)領(lǐng)域的營(yíng)業(yè)額為4,443億日元，其它則來(lái)自醫(yī)療、FPD曝光設(shè)備的收入。相比之下辦公設(shè)備才是支撐整個(gè)佳能業(yè)務(wù)的拳頭產(chǎn)品。

常人難以理解這上面有多少專利

       作為打印設(shè)備企業(yè)，為了維護(hù)自己的高利潤(rùn)率，在耗材上設(shè)置了無(wú)微不至的專利保護(hù)，這方面知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟在法律嚴(yán)格的國(guó)家有很多。本文就是來(lái)挑一些專利來(lái)大家共同開拓眼界。

2小小齒輪大學(xué)問(wèn)

小小齒輪大學(xué)問(wèn)

       由于惠普、佳能的打印機(jī)出貨量奇大，是市場(chǎng)占有率最高的A4打印產(chǎn)品，所以這上面的專利大家研究的相對(duì)也就更深入，尤其是熱銷機(jī)型上大量使用的88A硒鼓。

左側(cè)白色的齒輪就是著名的佳能扭曲齒輪

       88A硒鼓引發(fā)海外專利訴訟的核心是感光鼓末端齒輪的頂端結(jié)構(gòu)，如上圖，并不是常見的形狀，而是一個(gè)扭曲的三角形，俗稱扭曲齒輪。如果物理上與這個(gè)不兼容，那么硒鼓就放不到打印機(jī)里面會(huì)被卡住，如果兼容，就容易引發(fā)專利訴訟。前幾年的珠海耗材企業(yè)想了很多辦法來(lái)規(guī)避佳能的這個(gè)專利。

佳能一種扭曲齒輪結(jié)構(gòu)及如何咬合的專利，這種專利有很多

應(yīng)用上圖專利的耗材

       對(duì)于惠普、佳能來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的88A硒鼓已經(jīng)處于一種睜一只眼閉一只眼的狀態(tài)，因?yàn)樵谥袊?guó)打知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司作為外企你懂的，有商標(biāo)的兼容耗材也不違法，重心還是打擊假冒耗材為主。但是，要看什么產(chǎn)品。

左邊是常用耗材的扭曲齒輪，右邊可見有兩種不同的齒輪，大的那個(gè)還多了一根刺

       如果是比較新的產(chǎn)品或是彩色激光打印產(chǎn)品，可以看到上圖的例子，使用的是完全不同的感光鼓齒輪，可以說(shuō)佳能在這方面儲(chǔ)備了大量可以用的專利，尤其是維護(hù)高利潤(rùn)的彩色激光打印耗材上是不惜動(dòng)用特殊設(shè)計(jì)的齒輪的，這些特殊的設(shè)計(jì)往往讓第三方耗材企業(yè)束手無(wú)策。

3打印機(jī)的耗材保護(hù)核心：芯片

打印機(jī)的耗材保護(hù)核心：芯片

       最開始的打印耗材上沒(méi)有芯片或是芯片的計(jì)數(shù)功能的。所以惠普的激光打印機(jī)剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，報(bào)紙雜志上介紹技巧（當(dāng)時(shí)還沒(méi)互聯(lián)網(wǎng)）都是介紹怎么往惠普的耗材里面灌注碳粉，因?yàn)榛萜盏暮牟母泄夤牡膲勖壤锩婀嘌b的碳粉長(zhǎng)不少，一般能灌裝個(gè)三次左右。

耗材芯片變成企業(yè)識(shí)別真?zhèn)魏牟牡氖侄危褂玫谌絾适ПＰ?/strong>

        到了98年，打印機(jī)耗材上開始出現(xiàn)芯片，同過(guò)芯片來(lái)強(qiáng)制報(bào)廢耗材。當(dāng)時(shí)是沒(méi)有太好的辦法的，而且此舉爭(zhēng)議極大，是不是汽車企業(yè)也可以因此指定能源供應(yīng)商了？不加某公司的油就關(guān)閉發(fā)動(dòng)機(jī)？打印企業(yè)的確是這么干的，現(xiàn)在雖然不排斥了，但是依舊存在保修期內(nèi)用戶用了第三方耗材就喪失保修的條款。

歐盟WEEE的要求讓打印設(shè)備企業(yè)對(duì)于耗材循環(huán)使用寬容很多

       現(xiàn)在全球倡導(dǎo)3R，所以打印企業(yè)也相對(duì)收斂很多，這算是一個(gè)進(jìn)步，關(guān)鍵是歐盟強(qiáng)制企業(yè)遵守WEEE，即報(bào)廢的電子電氣設(shè)備（Waste Electrical and Electronic Equipment，WEEE），導(dǎo)致歐盟銷售的打印設(shè)備對(duì)耗材要比在中國(guó)銷售的寬容得多。

破解的芯片價(jià)格低廉，幾毛錢到幾元錢一枚，要?jiǎng)佑贸?jí)計(jì)算機(jī)

        道高一尺魔高一丈，中國(guó)的企業(yè)對(duì)于破解芯片也是有一手的，為此甚至不惜租用超級(jí)計(jì)算機(jī)的時(shí)間去跑破解，現(xiàn)在還在賣的打印設(shè)備，只要不是太新，都有了對(duì)印的破解芯片，幾毛錢到幾塊一個(gè)。

4碳粉配方你不能用

碳粉配方你不能用

        激光打印技術(shù)依賴的是碳粉加熱升華在紙張纖維上固定文字或是圖像，那么阻擋第三方企業(yè)使用和自己的碳粉一樣的配方，就可以解決很多問(wèn)題。關(guān)于碳粉的貓膩其實(shí)非常多，是從技術(shù)先進(jìn)程度上抵制第三方耗材的手段。

便宜的第三方耗材用碾碎的碳粉，顆粒并不均勻

原廠的聚合物碳粉顆粒均勻的多，聚合生成更接近球形

       首先是碳粉的生產(chǎn)方式。原廠的碳粉基本都是在水中生成的聚合物碳粉，色素和蠟（受熱升華的材料）處于均勻的狀態(tài)且單個(gè)碳粉顆粒很均勻，而同期的國(guó)產(chǎn)碳粉還還處于礦物粉碾碎的狀態(tài)，關(guān)鍵是顆粒不夠均勻。不過(guò)這只是小問(wèn)題，大麻煩在于蠟質(zhì)的材料。

和藥物一樣，碳粉成分組成的分子式也注冊(cè)了專利

      工業(yè)石蠟一般來(lái)說(shuō)是石油不同碳鏈長(zhǎng)度分離出來(lái)的物質(zhì)，所以熔點(diǎn)、升華點(diǎn)的溫度范圍很大。而激光打印機(jī)本身的定影器則是溫度可控的，所以如果原廠碳粉的定影溫度低，第三放的碳粉定影溫度高，那就會(huì)導(dǎo)致第三方的碳粉很難、不能定影導(dǎo)致打印失敗或是效果很差。當(dāng)然這也是雙刃劍，一般來(lái)說(shuō)打印機(jī)企業(yè)也要考慮打印機(jī)的銷量，所以對(duì)于流量型產(chǎn)品，也就是大家熟知的那些型號(hào)，會(huì)采取開放的態(tài)度，把定影溫度原廠就設(shè)定的很高，這樣機(jī)器出貨量足夠大、只要有足夠多的用戶用原廠碳粉就可以保障利潤(rùn)了。

超低溫定影+耗材配方專利攔截，盡可能讓彩色激光打印用戶只能買原廠耗材

        但是利潤(rùn)最高的彩色激光打印可不行，有的品牌一套耗材和買一臺(tái)新機(jī)器一樣貴。一般來(lái)說(shuō)很多機(jī)器的出紙口溫度有接近200℃，而某些彩色激光打印機(jī)居然出紙口不到100℃，這就意味著第三方碳粉根本無(wú)法定影，要的就是維持碳粉的高利潤(rùn)。打印設(shè)備企業(yè)（OEM），就給很多化合物注冊(cè)了專利或是購(gòu)買已有專利授權(quán)，目的就是阻止對(duì)手也阻止第三方碳粉使用相同配方。

5結(jié)構(gòu)專利更多

結(jié)構(gòu)專利更多

       激光打印產(chǎn)品其實(shí)每個(gè)品牌的鼓都不一樣，而機(jī)器的設(shè)計(jì)又是非常精密的機(jī)械零件，因此第三方的耗材如果想裝到打印設(shè)備里面去，就要在外型上一樣。與噴墨打印模糊是很規(guī)矩的立方體不一樣，激光打印的耗材形狀都非?！案魃薄?/p>

耗材的幾何形狀都和特殊

       這決定了在一個(gè)特殊形狀的耗材上，各個(gè)零部件的物理規(guī)格幾乎是沒(méi)有什么改動(dòng)空間的，比如感光鼓直徑這些參數(shù)。扭曲齒輪本來(lái)就已經(jīng)很吃力了，現(xiàn)在情況又有了惡化，比如佳能，進(jìn)一步的申請(qǐng)了專利，這讓第三方企業(yè)幾乎難以規(guī)避。

佳能歐洲專利用結(jié)構(gòu)專利來(lái)攔截第三方耗材銷售，結(jié)構(gòu)一樣就侵權(quán)

        這些新的專利包括了耗材的刮刀密封裝置、半分離的傳動(dòng)結(jié)構(gòu)等等。這些專利獲得了批準(zhǔn)，這意味著如果有企業(yè)拿報(bào)廢的耗材重新灌粉、替換芯片，會(huì)被認(rèn)為是專利侵權(quán)，極大程度上堵死了在某些地區(qū)（這個(gè)專利在歐洲申請(qǐng)）的再生耗材。

耗材芯片是最差的發(fā)明嗎？

        在2000年的時(shí)候，剛剛開始出現(xiàn)耗材芯片，《computer》雜志認(rèn)為這是最差的產(chǎn)品發(fā)明，從芯片到各種物理設(shè)計(jì)再到各種材料，打印企業(yè)基本無(wú)所不用其極的設(shè)置各種專利門檻來(lái)阻止第三方耗材在高利潤(rùn)區(qū)（日歐美為主、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度極大）銷售，維護(hù)企業(yè)的利益。

中國(guó)激光打印耗材越來(lái)越便宜是中國(guó)用戶自己爭(zhēng)取到的

        當(dāng)然作為中國(guó)的用戶，在多年的努力下，現(xiàn)在原廠耗材成本已經(jīng)比第三方的高不了多少，完全在用戶的接受范圍之內(nèi)，算是中國(guó)用戶自己爭(zhēng)取到的權(quán)利。